Прежде чем пытаться продать свой бизнес, Вам следует подготовиться, сделав его “под ключ”, который можно легко передать новому владельцу. Вам нужно будет сделать его как можно более привлекательным для потенциального покупателя, приведя в порядок свою бухгалтерию, погасив долги и устранив все потенциальные недостатки.

Как бизнес-брокер и M&A Adivsors мы станем для Вас лучшим вариантом, который поможет Вам сориентироваться во всем процессе продажи.

Важно определить стоимость бизнеса, потому что это хорошая отправная точка для Ваших ожиданий и потенциальных переговоров с покупателем.

Если Вы хотите самостоятельно оценить стоимость Вашего бизнеса, Вы можете рассчитать ее, выполнив следующие шаги:

• Умножьте свой дискреционный заработок (SDE) на мультипликатор Вашей отрасли.
• Добавьте любые другие активы, которыми владеет бизнес, например, недвижимость или наличные деньги.
• Вычтите Ваши обязательства

Хотя поток информации будет постоянным на протяжении всего процесса продажи, есть три разных момента, когда Вам нужно будет предоставить покупателю документацию: первоначальный интерес, комплексная проверка и после того, как предложение было сделано. На каждом из этих трех этапов процесса продажи Вам потребуется подготовить различные документы.

1. Первоначальная документация для потенциальных покупателей

• Налоговые декларации за последние три года
• Отчет о прибылях и убытках (P&L) за год
• Балансовый отчет за год
• Отчет о движении денежных средств за год
• Резюме книги, которая рекламирует лучшие черты Вашего бизнеса

2. Во время комплексной проверки

• Доказательство владения бизнесом
• Бизнес-лицензии
• Сводки заработной платы за один год
• Непогашенная кредиторская задолженность
• Непогашенная дебиторская задолженность
• Текущая кредитная документация
• Договоры аренды
• Договоры купли-продажи
• Подробная информация обо всех возвратных платежах или “зарплате владельца” в Ваших финансовых отчетах
• 3 года отчетов о прибылях и убытках
• 3 года отчетов о движении денежных средств
• 3 года балансовых отчетов
• Маркетинговые материалы
• Список ключевых конкурентов
• Таблица капитализации владельца
• Краткое описание инвентаря

3. После того, как предложение было сделано

• Отчет о старении AR
• Ежегодное свидетельство о налоге на имущество физических лиц
• Полная банковская выписка
• Любые невыполненные ключевые контракты
• Подробная инвентаризационная ведомость
• Финансовые операционные бюджеты
• Финансовые прогнозы на 3 – 5 лет
• Руководство по работе с командой
• Организационная схема
• Список клиентов
• Фактические запасы
• Списки поставщиков или продавцов
• Контракты с поставщиками или продавцами
• Трудовые соглашения для руководства или ключевых сотрудников

Если Вы не готовы предоставить эти документы, то в итоге Вы замедлите процесс продажи и можете потерять заинтересованного покупателя.

Существует множество различных способов найти покупателя на Ваш бизнес: от найма брокера до размещения информации о Вашем бизнесе на популярном сайте и маркетинга среди друзей и родственников. У каждого источника есть свои уникальные преимущества, но лучшее решение – сочетать как можно больше различных способов поиска покупателя.

Ваш договор купли-продажи – это самый важный документ, который Вы будете согласовывать в процессе продажи. В нем будут указаны все наиболее важные характеристики Вашей сделки, включая цену и любые предлагаемые продавцом условия финансирования. Соглашение также будет содержать множество отдельных пунктов сделки, о которых Вы можете не знать или с которыми у Вас нет опыта. Каждый из этих пунктов должен быть согласован, прежде чем Вы сможете закрыть сделку.

Юридический совет может иметь огромное значение при ведении переговоров по договору купли-продажи. Хотя Вы должны уметь договариваться о таких важных моментах сделки, как цена, адвокат может защитить Ваши личные интересы, ведя переговоры и составляя формулировки, о которых Вы, возможно, и не подозревали. Бизнес-брокеры также могут помочь в этом, но они не имеют юридической подготовки, и Вам может понадобиться адвокат, чтобы убедиться, что Ваши интересы полностью защищены.